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互聯網盈利模式從廣告到電子商務的轉變 |
從誕生到現在，互聯網廣告出現三種典型商業模式：1.CPM(Cost Per Impressions)，每千人訪問成本，按展示次數付費；2. CPC(Cost Per Click)：每點擊成本，按點擊次數付費；3.CPS (Cost Per Sales)，以實際銷售產品數量換算廣告金額，即按實際成交付費。
從對應的互聯網發展階段來看，CPM模式出現最早，門戶網站是其集大成者。門戶的盈利模式主要為：聚合海量信息并加工整理，通過海量信息帶來海量用戶，海量用戶又帶來廣告展示收入。因此CPM模式也被認為是直接將“傳統廣告”平移至網絡，其內在的邏輯仍為通過展示獲得“印象分”，并以此影響用戶購買行為。CPM類代表公司，國外為雅虎，國內為新浪。
門戶之后引領互聯網發展的為搜索模式，通過關鍵詞更精確匹配用戶信息需求，對應的廣告模式為CPC。與CPM的品牌展示不同，CPC更進一步，將網絡用戶（流量）直接引入廣告主店鋪（網站），效果更加直接。比如你購買了搜索引擎中“筆記本”這個關鍵詞，那么許多想買筆記本的用戶會自己找上門來，而不用你再去門戶張貼“命中性很差”的廣告。CPC創造比CPM更大的市值，因為CPC付費用戶范圍更廣。過去只有少數大公司去做CPM，而到CPC時代后，眾多的中小公司都可以選擇關鍵詞，進行廣告分區域、分人群的精準投放。
再回到廣告的本質，任何準備（或正在）投放廣告的企業主，其目的其實只有一個：銷售商品。假如在“廣告-流量-轉化銷售”這個環節中將“流量”砍掉，那么是不是更直接？沒錯！這就是CPS模式。CPC模式缺陷在于，或許有幾萬用戶點擊你的商品，但最后下單的也許只有幾百，而CPS模式解決這一問題。CPS意味著只有當購買行為出現后，廣告主才需要為廣告買單，這時候，你可以不再將CPS理解為廣告，可以理解為一種按銷售額收取傭金的渠道，它就是電子商務。
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| 發布日期[2011-6-7] |
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